UNSER SLOGAN:
SALES FOR EVERYONE

Sales widerfährt uns in den unterschiedlichsten Lebensbereichen und mit den verschiedensten Persönlichkeiten. Betrachtet man dabei den täglichen Alltag - sei es auch nur hinsichtlich des Auftretens gegenüber Freunden und Bekannten oder auch gegenüber dem Verkäufer im Auto- oder Möbelhaus - überall wird man mit dem Thema Vertrieb und den damit verbundenen vielschichtigen Aspekten, wie zum Beispiel der Verkaufspsychologie konfrontiert. Um dies zu veranschaulichen ist das bei privaten Personen erkennbar als Eigenvermarktung, bei dem auf ein gutes Auftreten gesetzt wird oder vom professionellen Verkäufer, der ganz einfach mit psychologischen Verhandlungstaktiken sein Produkt verkaufen möchte.

Im professionellen Umfeld, sei es bzgl. B2B (Business-to-Business), B2C (Business-to-Customer) oder B2G (Business-to-Government), ist diese Tatsache noch wesentlich entscheidender. Eine effiziente, kundenorientierte Sales-Organisation die nahe dran am Markt ist, ist neben dem wettbewerbsfähigen Produktportfolios aus der F&E sowie der optimalen Produktionsgestaltung existenziell für Unternehmen. Insbesondere eine enge Verzahnungen zwischen den Bereichen und damit der enge Austausch zwischen Technik und Vertrieb kann daher ein entscheidender Wettbewerbsvorteil sein. 

Im Detail sind die Vorteile hierbei vor allem bei der verbindlichen und kundenorientierten Angebotserstellung und Auftragsabwicklung zu sehen - dabei werden negative Überraschungen vermieden, indem Informationen regelmäßig ausgetauscht werden und daher schneller reagiert werden kann. Zusammenfassend lässt sich hierbei sagen, dass man den Modus von reaktiv auf aktiv schaltet und das heißt, dass der Sales schon bei der Produktneuentwicklung anfängt und alle Institutionen betrifft, da es ja letztendlich der zufriedene Kunde ist, der darüber entscheidet, wie erfolgreich ein Unternehmen ist.